Написать письмоНа первую страницу
Новое на сайте
Что будет ПОСЛЕЗАВТРА?

Благодаря активности Валерия Пекаря (Евроиндекс), я буду одним из спикеров на очень интересной сентябрьской конференции "Послезавтра".   Организаторы взяли эпиграфом конференции очень правильные слова Поля Валери "Будущее уже не то, что было раньше"  - Сегодня, говорят они (организаторы конфернции) - мы более-менее представляем себе, что будет завтра: углубление и разворачивание кризиса, потом постепенный выход из него. А что будет послезавтра? Будущее после кризиса скрыто туманом неизвестности. Немногие люди с выдающимися знаниями и интуицией — мы называем их визионерами — могут заглянуть в это будущее. Они как бы фонариком высвечивают в тумане отдельные пятна, пока еще расплывчатые. Но из этих пятен света постепенно формируется картина послезавтрашнего дня. Тем, кто хочет быть успешным в этом послезавтра, — людям, компаниям, странам — нужно завтра сделать важнейшие шаги. Какие? Об этом — конференция "Послезавтра".   Программа конференции - здесь  
Продажи с нимбом над головой

Приснился полезный сон. Будто я инструктирую большую группу продавцов какой-то сетевой структуры. И говорю им примерно такой энергичный текст:   - Значит, если ощущаете неуверенность перед встречей или вам важно именно в этот раз получить результат, есть один способ. Включаете нимб над головой. Понятно? Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Побить Тайсона

В принципе, у каждого из 10-12-летних пареньков, которые начинают сейчас ходить в секцию по боксу, есть замечательный шанс побить Тайсона. Нужно только подождать лет 15-20, чтоб уж наверняка.   Жизнь - Дневник(Блог) >>
Золотая рыбка и твои цели

Сказка «О рыбаке и рыбке» абсолютно неверно трактуется в школах как призыв к скромным запросам и все такое. К чему бы это такому человеку как Пушкин призывать нас к скромности? Эта сказка о проблемах, которые начинаются у людей, когда у них нет целей, когда ты не сформулировал себе – чего хочешь.    Вот старик закидывает невод. Чего он хочет? Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Снимаю боязнь перемен

 В ходе стратегической дискуссии многие ТОПы сейчас впервые вместе МЫСЛЯТ, получают опыт коллективного творчества, совместного придумывания сценариев для сохранения и переформатирования бизнеса. А это, кроме конкретного результата – плана действий – еще и дает мощный «побочный» эффект: снимает боязнь перемен. Влазить в изменения всегда некомфортно, но если мы вместе это придумали, поняли, что это правильно и договорились, то уже совсем не страшно. Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Приветствие в мобилке

В телефоне есть замечательная возможность написать что-то самому себе в качестве приветствия. Этот текст можно прочитать на экране, когда телефон включается. Я его вижу, в основном, когда самолет приземляется в аэропорту и можно снова включить мобильную связь. Так вот, у него в трубке в качестве приветствия было написано -«Результат»    Жизнь - Дневник(Блог) >>
Продавец как психотерапевт

Покупатель ведет разговор с продавцом как бы из-за решетки своих страхов и ограничивающих барьеров. Это и раньше было, но сегодня заметно усилилось. И получается, что мастерство продавца состоит не в том, чтобы рассказать о своем продукте, а в том, чтобы избавить покупателя от сомнений, помочь ему посмотреть поверх своих барьеров, пригласить его выйти из-за решетки...  Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Ты не обязан быть самураем

Две важных попутных идеи пришли в голову при чтении самурайской книжки «Хагакурэ (Сокрытое в листве)». Во-первых, ты не обязан быть самураем. Да-да. Быть самураем, то есть быть вассалом, страстным исполнителем чужой идеи и чужой воли – это только твой выбор, ты сам решаешь – поступить ли тебе на эту службу, к этому хозяину. Жизнь - Дневник(Блог) >>
Бизнес "с чистого листа" (Как воссоздать свой бизнес заново в момент неопределенности на рынке и в душе)

В феврале, наконец, до всех и окончательно дошло, что среда в которой реализуется наша предпринимательская деятельность резко изменилась. Кризис стал фактом. Кто-то горячится, кто-то паникует, кто-то «залег на дно», но все начали жить и работать иначе. Причем, именно только-только НАЧАЛИ работать иначе, «начинают начинать» работать иначе. Это важно понимать, потому что в мае-июне нужно будет снова начинать иначе – это когда уже окончательно закончатся старые запасы и окончательно развеются надежды на быструю и позитивную смену ситуации.Допустим, я – директор, который не растерялся, провел первые очевидные антикризисные мероприятия и теперь складываю план: как и куда двигать дальше. С чего мне начать и что не забыть включить в эти размышления и новые действия? Бизнес-тренинги - Статьи >>
Внутренний диалог кризис-менеджера

…я не обязан извиняться и объяснять причину. Я не обязан испытывать чувство вины. Я не должен эмоционально втягиваться. Мне нужно потренироваться говорить НЕТ, покричать где-то на пустыре, представить себе что-нибудь неприятное, когда легко сказать: «Нет!». И быстро возвращаться в офис – у меня много работы.  Дневник о бизнесе и бизнесменах >> 
Это с какой стороны посмотреть…

Две руководительницы - участницы моей Школы стратегий на перерыве. Первая, уважительно:  - У Вейсберга - дьявольское терпение! Вторая, мечтательно:  - А, по-моему, ангельское…   Жизнь - Дневник(Блог) >>
Кризисные рефлексии и антикризисные догадки

В декабре было несколько микроинтервью вокруг кризисной ситуации, я рассказывал о чем говорят сейчас ТОПы на стратегических дискуссиях и делился воспоминаниями о ситуации 98 года. Ниже три коротких текста в которых я призываю общаться с клиентами, праздновать первые антикризисные результаты и оставить в покое туалетную бумагу. Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  
Оперативное изменение стратегии в новой ситуации

Это название нового практического семинара, который я с КГ "Живое дело" начал проводить в декабре. На семинаре мы разбираем 10 шагов командной дискуссии об изменениях в компании в новых условиях. Как организовать такой разговор с ключевыми сотрудниками уже на следующей неделе? И как получить максимальную пользу от пересмотра перспективного плана развития фирмы? Бизнес-тренинги >>
Интересная книжка, между прочим

  Ура! Благодаря доброй воле издательства "Стандарт" вышла книжка моих статей, ранее напечатанных в журнале "Управление компанией". В анонсе и сама книжка и ее автор получили лестную, но справедливую оценку)). Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  
Дочка заплакала

Возможно, самое болезненное, что предстоит в кризис – это объяснения с близкими по поводу необходимости экономить и поменять некоторые планы. Они за эти годы привыкли к вполне определенному уровню потребления и образу жизни.  Жизнь - Дневник(Блог) >>
Кризисные сценарии, в том числе - атака

Строго говоря, сценариев поведения во время кризиса может быть три: мягкое смягчение ситуации, жесткое сокращение (залегание на дно) и атака (пока другие залегли). Пока что большинство отрабатывают первый сценарий, но есть уже яркие примеры второго, и мне звонил знакомый – советовался про третье.  Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  
Теперь у них (у м*даков) гораздо меньше шансов

Молодое издательство «Калидос Паблишинг» сделало важный шаг, издав книгу профессора Стэнфордского университета Роберта Саттона «М*дакам вход воспрещен». Меня, как автора статьи в «Управлении компанией», посвященной руководителям в роли «злобных м*даков», это событие взволновало вдвойне. Ведь директоров в такой роли вокруг нас достаточно, да и ты сам иногда, не осознавая этого, ведешь себя именно как этот неприятный тип. Конечно, не осознавая этого. Бизнес -Статьи >>  
Не в пользу смерти (о фильме "Скафандр и бабочка")

Журнал «ELLE», который ты редактируешь, любовницы, жена, дети – все это внезапно становится для тебя неважным. Ты обнаруживаешь себя в госпитале и выясняется, что у тебя тяжелейший инсульт, ты неподвижен, ты слышишь, но не можешь говорить. Вдобавок тебе зашивают правый глаз – опасаясь заражения.Ты превратился в одноглазую неподвижную куклу, смешную и страшную куклу в шапке. Ты можешь только моргать левым глазом, чтобы врачи видели, что ты их слышишь… Жизнь - Статьи >>
Урал? Это многое объясняет

Прилетаю в Екатеринбург ночью и сразу заезжаю на базу «Иволга», где у нас будет сессия по стратегии. В лесу - дождь, температура 12 градусов, в номере очень холодно. Иду к администратору:- Девушка, дайте обогреватель, пожалуйста. Жизнь - Дневник(Блог) >>
Как я помогаю банковским менеджерам

Банк, в котором я взял год назад кредит, быстро развивается. У них не хватает людей для обслуживания посетителей. В моем маленьком отделении это хорошо видно. Там все время набирают новеньких, а тех, кто хоть в чем-то уже разобрался, забирают, наверное, старшими менеджерами в новые отделения. Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Зачитывать из волшебной тетрадки

Ведешь тренинг и стараешься не «подсматривать» в тетрадку. Типа, что же ты за тренер, если не можешь просто «петь» из души, а должен пользоваться конспектом, как какой-то советский доцент в институте?Но вот, когда в мультике приходят к мудрым людям за советом, то эти мудрецы абсолютно без сомнений достают специальные книги и зачитывают свои советы прямо по книге, просто водят по странице пальцем.  Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Как меня приняли за инспектора

В старом турецком отеле в Белеке, где мы на майские праздники собрались на конференцию бизнес-тренеров, меня приняли за скрытого международного инспектора, который приехал проверять соответствие отеля категории 5 звезд.  Во-первых, я сразу оставил чемодан на рецепции и пошел смотреть: какие у них есть сауны и подробно расспросил о режиме работы бассейна. Во-вторых, уборщица обнаружила и рассказала старшему менеджеру, что у меня в номере все время включен ноутбук. И, в-третьих, я же все время хожу с тетрадью и ручкой и что-то записываю.  Жизнь - Статьи >>  
12 идей для удвоения личной эффективности. Опробовано на себе

      Большинство этих идей я не придумал сам. Мне принадлежат разве что уточнения, комментарии. И -- главное -- опыт использования.Ведь откуда они берутся, эти идеи по «повышению эффективности»?Сначала у тебя появляются догадки, еще не оформившиеся до конца предположения, правильные вопросы к самому себе. Ты начинаешь искать ответы или подтверждения в хороших книжках, в успешных офисах, в разговорах с толковыми людьми, на тренингах у талантливых тренеров.И вот -- ура! -- твое предположение подтвердилось, и ты это запомнил, и начал применять идею. И тебе повезло -- ничего тебя не отвлекло в этот момент, не сбило. Бизнес -Статьи >>
Из чего же, из чего же, из чего же… сделаны наши бизнес-цели?

Стратегия выстраивается от цели. А цель формируется из трех вещей.1. Что я, директор, владелец, на самом деле, ХОЧУ делать? Что мы с партнерами хотим делать?2. Что я МОГУ? Что мы умеем? На что у нас есть ресурсы и  возможности?3. А что НУЖНО сейчас делать на нашем рынке, чтобы получать хороший результат? Чтобы лидировать?Когда мы анализируем отрасль, клиентов, конкурентов, то ответ на третий вопрос - про «НУЖНО» - постепенно становится понятным. При анализе предприятия, его опыта, его активов, в том числе нематериальных, гораздо понятнее становится ответ на второй вопрос – что МОГУ.Только первый вопрос всегда остается слегка подвешенным. Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Продуктовый брендинг с отечественным колоритом

В ночном магазинчике на АЗС на окраине Владимира обнаружил копченные сосиски с крупным названием на яркой упаковке - «Ядрена копоть». Это правда. У них красивая фирменная упаковка. Я восхитился. Это же креативная товарная марка. С отечественным колоритом! С интересным позиционированием (маркетологи меня поймут).   Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  
Роли руководителя: Специалист или Администратор?

Кажется, что управленцев-универсалов много и их легко подобрать и поменять, а вот специалисты – незаменимы. Но на самом деле толковые Администраторы встречаются не так уж и часто. Причем, в зале славы мирового бизнеса великих Администраторов пожалуй больше, чем великих спецов. Типичная фигура ставшего успешным бизнесмена – это Специалист, который с годами стал великим Администратором. Поменял свою ключевую роль, сумел так трансформировать себя. Почему для успешного бизнеса Администратор должен взять верх над Спецом? Бизнес-тренинги - Статьи >>
Роли руководителя: Критик или Мечтатель?

Замечал, и не раз, что директора, склонные к роли Мечтателя, не жалуют критиков, мешающих им создать красивую картинку завтрашних изменений. И наоборот -- критические настроенные руководители скептически относятся к тем, кто предается мечтам. Они озабочены проблемами и не упускают случая ткнуть носом «размечтавшихся» коллег в бизнес-реальность.Иногда кажется, что люди этих двух типов не могут работать вместе. Бизнес-тренинги - Статьи >>
Шутки Господа: «Нашей крокодильчика»

Обнаружил этот замечательный бизнес-текст у Вуди Аллена, знаменитого американского режиссера, который еще и любит писать. Это из книги «Шутки Господа». Там цитируются древние свитки, якобы найденные в пустыне у Красного моря. «…был человек, торговавший рубахами, и наступили для него тяжелые времена. Не шел товар, и заглохла вся торговля его. И воззвал он к Господу, говоря: «Боже мой, для чего Ты послал мне такие испытания? Ибо враги мои торгуют вовсю, а я за неделю не продал ни рубахи. И это в разгар сезона" Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>  
Продвинутый рекламный ассортимент как шанс для новичков рынка

Новое издание, заходя на рынок рекламы, обычно пытается демпинговать. Вот,  налетай! - у нас пока что все дешево. Но «дешево» не всегда для рекламодателя аргумент, он-то хочет попасть в свою целевую аудиторию, а не просто дешево куда-нибудь пристроить рекламные макеты. Он смотрит  -  куда размещаются его конкуренты, он прислушивается к отзывам знакомых. Он не против, чтобы дешево, но ведь нужен еще и результат.  Медиа-консалтинг- Медиа-дневник >>
Роли руководителя: вы можете быть киллером или мамой. Выбор за вами

   Мне всегда интересно в каждой новой фирме опять обнаружить, что «офис -- театр, а менеджеры в нем -- актеры».Людей, которые играют на офисной сцене роли «старательного», «важного», «душу кампании», «простачка», «специалиста» видно сразу. Достаточно покрутиться в приемной, заглянуть с незначительным вопросом в один-другой отдел, посидеть на  совещании… Любопытно, что набор ролей у подчиненных всегда богаче, чем у руководителя. На худой конец, ваш маркетолог может и юродивым прикинуться. А директору шута играть как-то не к лицу. Бизнес-тренинги - Статьи >>
Роли руководителя. Пожарник хватается за срочное. Стратег ищет приоритеты.

Директора, играющего в офисе роль «пожарного», опознать не трудно. На нем нет медной каски, но по его порывистым движениям, горящим глазам и громкой отрывистой речи понятно -- здесь что-то тушат. На стратеге тоже нет наполеоновской треуголки. Но и его несложно идентифицировать после нескольких минут разговора. Он говорит о тенденциях и прогнозах, целях и приоритетах. И все это в контексте следующего, 2008 года. 2007 год стратегу уже не интересен. Бизнес-тренинги - Статьи >>
Как Чичваркина научили продавать

 За два перелета прочитал книжку о Евгении Чичваркине (Евросеть). Среди прочего замечательного там есть гениальное правило для продавцов. Когда студентом еще, молодой Женя Чичваркин начинал торговать сникерсами и разной ерундой в Лужниках, его подучивал опытный спекулянт Леша. И вот что Леша ему открыл:«Если тебя посылают на х…, это нормально. Тебя должны послать на х… сорок девять раз..."  Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
На плечах гигантов

  Читая Ошо (почитывая Ошо), вспомнил замечательную фразу Ньютона: "Я видел дальше других, потому что стоял на плечах гигантов".Ошо все время говорит о том же. У него половина книг посвящена рассказу/разбору того что говорили и делали предыдущие мастера и учителя. Вот именно те гиганты, на плечах которых он стоит.Представляешь? Ошо стоит на плечах гигантов, а ты стоишь на плечах у Ошо! Ну, и как тебе вид? Голова не кружится?  Жизнь - Дневник(Блог) >>
Редактор, ну отойди же от конвейера!

Главный редактор острее других в редакции чувствует, что газета - это конвейерное производство.Кажется, ответственный секретарь или выпускающий могли бы претендовать на первую строчку в этом рейтинге "чувствительности". Ведь именно они отвечают за процесс выпуска, за бесперебойность конвейера. Но нет. Они-то отвечают, но относятся к этому вполне буднично. Макет, верстка, фотошоп, шлеп-шлеп, первая-вторая вычитка, распечатать: Все спокойно, по-рабочему.И только для Главного - конвейер это драма, острое ежедневное переживание.   Медиа-консалтинг - Медиа-дневник >>
Искренняя уверенность в продукте делает с продавцами настоящие чудеса.

На оргсессии сетевого российского журнала руководительница одного из региональных филиалов докладывает, что за первое полугодие продали рекламы и  на 4 млн.руб., план не выполнили, как и год назад. Но за второе полугодие продали на 9 млн. руб. и почти вышли на план. Ничего себе - откуда такой скачок? Что произошло?   Медиа-консалтинг - Медиа-дневник >>
Причуды религиозного ценообразования

В киоске ростовского аэропорта в искусно вырезанной деревянной обложке большая книга с надписью "БИБЛИЯ". И рядом - тоже в красивой деревянной обложке - книга с надписью "КОРАН". Причем Библия - тоненькая, наверняка только Новый Завет, а Коран - объемистый, увесистая такая вещь. Раза в два толще.   Жизнь - Дневник (Блог) >>
Удивительные признания Билла Гейтса

Билл Гейтс в интервью журналу «Esguire» говорит удивительные, поразительные вещи. Например, он говорит: «Успех ничему не учит. Он только убеждает умных людей в том, что они не могут проиграть». Говорит: «Бизнес - отличная игра. Минимум правил, и счет ведется в деньгах»Говорит: «Я причесываюсь каждый раз, перед тем как отправить е-мейл. Потому что надеюсь выглядеть привлекательно»Говорит: «Я не наглый. Совсем наоборот: я разочарованный, я скромный, я вежливый»Говорит: «Предположим, вы прибавили мне два года жизни с условием, что я пошел бы в бизнес-школу. Не думаю, что я смог бы сделать что-то лучше. Посмотрите на эти полки вокруг. Разве вы видите здесь книги по бизнесу?»   Бизнес-тренинги - Дневник о бизнесе и бизнесменах >>
Ну что?.. Vision будем придумывать?!

Когда-то, очень давно, о стратегиях говорили только военные. Всего лет тридцать назад о стратегиях заговорили западные специалисты по бизнесу, появилась литература по бизнес-стратегиям. И только года 3-4, как о них начали говорить у нас, на Украине. То есть, тема бизнес-стратегий для нас новая, устоявшегося понимания - о чем идет речь - не хватает. Тема представляет большое и заманчивое поле для мистификаций и любительских экспериментов.   Бизнес-тренинги - Статьи >>
Зачем и как рекламироваться в газете?

О рекламе написано много серьезных, сложных, толстых книг. Но почему-то не пишутся книги простые и о простом. Мне не попалась такая, хотя я искал. Даже в Интернете смотрел.И получается, что вот эти толстые и сложные книги о рекламе читают сами рекламисты. И чем больше они их читают, тем более серьезно и длинно для них пишут другие рекламисты в следующий раз. Но, освоив это все сложное, – скажу красиво – много ли ты понял в простом?Текст, который размещен ниже, написан не для рекламистов, а для предпринимателей и менеджеров. Причем, скорее, для тех из них, кто пользуется рекламой не так часто или «подсел» на нее сравнительно недавно.Вполне возможно, что он будет полезен и тем предпринимателям, кто уже лет 10 покупает рекламу в прессе и не представляет развитие своего бизнеса без нее.   Медиа-консалтинг - Статьи >>
По направлению к саду

 Был момент у меня в жизни, несколько лет назад, когда я остро понял, что это такое - сильное желание. И как хорошо и правильно для человека иметь большие и свободные деньги. Был март, я прилетел в Крым, у меня был абсолютно свободный день. На перевале расчищали снежные заносы. Таксист пробился через них, и мы приехали в Никитский ботанический сад. Здесь было тепло, солнечно, пришлось снять пальто.    Жизнь - Статьи >>
Сентябрь 2011. Алматы
Ключевые навыки предпринимателя


Офис:
Киев, ул.Мельникова, 6 к.169,

моб. +38067 209 09 86
e-mail: m@veisberg.com
© 2006 Все права защищены. Михаил Вейсберг
Разработка сайта - CodEX World Studio
МЕТА - Украина. Рейтинг сайтов Rambler's Top100 Украинский портАл