Бизнес-тренинги

Школа Стратегий

Как?
Как организована школа стратегий?

• Вы формируете команду из 3-5 человек от компании, которые готовы к коллективной дискуссии о своих планах по предложенному алгоритму.
• Я организую работу так, чтобы 5-6 команд из разных фирм могли слушать мини-лекции по стратегиям и получать «вводные» вместе, а обсуждать свои планы отдельно, не мешая друг другу.
• В ходе командных дискуссий я консультирую каждую из групп, отвечаю на вопросы, поочередно работаю с каждой командой.

Для чего?
Для чего руководители кампаний занимаются стратегиями?

• Для того, чтобы строить планы развития своего бизнеса не только интуитивно, а и рационально, осознанно.
• Для того, чтобы осмыслить предыдущие успехи и проблемы, извлечь уроки.
• Для того, чтобы внятно изложить коллегам свое виденье дальнейших шагов.

Для чего на школу стратегий приезжают командами по 3-5 человек?

• Для того, чтобы сверить свои оценки ситуации в отрасли и на фирме с коллегами.
• Для того, чтобы обнаружить расхождения во взглядах, которые тормозят развитие компании.
•  Для того, чтобы взвесить альтернативы и выработать решения, которые будут поняты и приняты ключевыми сотрудниками.
• Для того, чтобы, вернувшись со школы, действовать как команда единомышленников и реализовать запланированное, не откладывая.

Что?
Что мы делаем, когда делаем стратегический анализ?

• Вы обсуждаете основные тенденции своей отрасли и макротенденции, которые могут повлиять на отрасль.
• Вы задаете себе вопросы о ваших потребителях, покупателях, клиентах: зачем они это делают, какие проблемы при этом решают, почему выбирают именно нас?
• Вы обсуждаете основных конкурентов: как у них дела, чем они сильны и слабы, чем из их опыта можно воспользоваться?
• Вы делаете ревизию основных активов собственной компании: достаточно ли у нас ресурсов, как мы ними пользуемся, какие наши активы нужно признать уникальными, чего не хватает?
• Мы критично оцениваем свой продуктовый портфель и основные продукты: чем они хороши, почему за них платят, достаточно ли они известны?
• Вы используете матрицу БКГ, матрицу «продукты-рынки», количественную оценку своих основных качеств, SWOT-анализ, чтобы точнее сформулировать выводы.
• Вы примеряете на себя типовые конкурентные стратегии и договариваетесь: какие из них нам сегодня подходят.

Что мы делаем, когда формируем стратегию и перспективный план действий?

• Принимаем решения о масштабах завтрашнего бизнеса: какие продукты освоить, каких потребителей охватить, на какие территории дополнительно выйти?
• Принимаем решения о том, чем мы будем отличаться от остальных. Качеством? Ценой? Сервисом? Системой сбыта? Особой репутацией?
• Принимаем решения о ключевых целях на ближайшие годы: каких показателей, и к какому сроку мы собираемся достичь?
• Формируем черновики планов по основным направлениям деятельности
• Обсуждаем алгоритм реализации намеченного, формируем план мероприятий для внедрения новых решений .

Внимание! Чтобы работа в школе прошла для вас эффективно - меньше трех участников от компании для работы над стратегией не допускаются.